您好,歡迎來到红树林国际:國內唯一服務于冷凍食品全産業鏈的綜合平台

登錄/ 注冊 聯系我們

首頁 > 人物 > 榜樣經銷商

國內唯一服務于冷凍食品全産業鏈的綜合平台

百強經銷商丨鄭寶珠:讓二批商賺錢,事業才能做大!

2019-08-1016:02

来源: 红树林国际 發布者:編輯

電視劇《北京人在紐約》,講述了北京人在紐約奮鬥與掙紮的生存故事,在90年代産生了很大的社會反響。鄭寶珠要講述的則是,她作爲一名福建人,在武漢奮鬥和拼搏的故事。

産品從最初無人問津到後來門庭如市,年銷售額從十幾萬元到現在幾千萬元,她用堅持和努力,走出了不甘平凡的精彩人生。

冷食傳媒

bq.jpg

人物名片:武汉恒辉水产有限公司总经理 郑宝珠

代理品牌:源之香、江正、福盛德、膳立方

優秀渠道:流通、特通

經營理念:讓二批商也賺到錢

1

從福建到武漢

凍品經銷商是一份辛苦的職業,這一點深刻體現在了鄭寶珠身上。

白天的鄭寶珠基本上沒有太多空閑,一早她就奔向市場開啓了一天的忙碌,手機更是嘀嘀響個不停,各種轉賬消息等待著她去處理……等到她閑下來,已是晚上,這時,記者才有機會聽她敘一敘那些年辛酸的“奮鬥史”。

“我其实是福建人,后来才来到了武汉。”郑宝珠说,那是九几年的事情,丈夫從福建到武漢打工,自己就跟着过来了。到了这里总得有一份工作吧,于是她不断探索尝试,直到接触了冷冻食品。

據鄭寶珠回憶,她最早代理的品牌是源之香,主要向各個終端店批發烤腸,並負責一系列配送服務。“一開始並沒怎麽做規劃,就是想著把服務做好,把底子做牢。”好在不少終端店跟她的合作關系穩固,貨品整體消化能力比較強,這爲她後來不斷做大打下了基礎。

契機出現在2008年。鄭寶珠得知,武漢萬噸冷庫凍品市場裏,有一家經營水産的門店因爲生意不濟要轉手,心想這或許是個機會,于是果斷將它接了下來。

有意思的是,原店面的名字叫“恒輝水産”,鄭寶珠索性名字也不改了,新店依然取名“恒輝水産”。她的目標是,把前任老板沒有做下去的生意,換個方向重新操盤起來。

2

從十幾萬到幾千萬

一接手鄭寶珠才發現,真正做起生意來並非想象中那麽回事,自己根本不懂經營。“剛開始做的時候,好幾天都沒賣出去貨,也沒有人問。”回想起當時的困頓,她印象深刻。

“當時,心裏很著急。前期的費用也花了,看著別家店人來人往,生意挺好,只有自己家的産品孤零零地擺在那兒,基本沒有人過來問。”她感到很心酸。

她不甘心就这么遇冷下去,从多个地方想办法突破。根据一定的市场反馈,并借鉴别家店的经营方法,她尝试着做广告和试吃活動,慢慢聚集人气。

此外,她還主張從小處著眼,一點一滴地積累自己的客戶。別人家三五包的産品嫌麻煩不愛賣,她就把這部分顧客拉過來,將大包裝産品拆開賣給他們。

就這樣,差不多用了半年時間,恒輝水産就走上了正軌,雖然不是市場裏産品賣得最多的,但是人氣很旺。每天看著店裏客流不斷,鄭寶珠起初高高懸著的心終于放了下來。

有人氣就有效益。隨著生意越做越好,恒輝水産的銷售額實現了快速增長。從最開始半年只賣十幾萬元,到如今一年營收幾千萬元,增長超百倍。

3

讓二批商賺到錢

從最早代理源之香開始,恒輝水産至今已走過了十個年頭,現已形成以源之香、江正、福盛德、膳立方爲主的品牌布局,並附帶銷售小部分其他品牌的産品。産品主要經由三個途徑銷售:一部分銷往學校渠道,一部分下單到合作的終端店,剩下一部分放在門店進行售賣,渠道網絡覆蓋了武漢地區以及周邊省市。

提及經營理念,鄭寶珠表示,比較看重讓二批代理商能夠賺到錢。在她看來,有時候就算自己不賺錢,只要能讓他們賺錢,她心裏就很高興。“這樣時間久了,老客戶就比較多,一次能拿很多貨。”她告訴記者,自己也是送貨起步的,特別能夠體會他們的辛苦,因此自己賺多賺少都沒關系,大家在一起合作共贏才是目的。

近幾年,受電商興起和物流建設等因素沖擊,經銷商群體正在經曆著重大變化,對此,鄭寶珠也有明顯的感受。“整體上在萎縮,感覺廠家不怎麽需要經銷商了。”她表示,形勢嚴峻,經銷商需要尋求新的突破口,去應對變化和挑戰。但新路子不是短時間內就能找到的,恒輝水産當前要做的,是在現有業務盡善盡美的基礎上,尋找契機。

從事凍品行業這麽多年,鄭寶珠的感受集中在兩個字——辛苦,但她認爲,付出是值得的,自己也得到了一定的回報。食品行業是個良心行業,她希望能把好産品供應到更多的地方。

對于家庭,她滿意的狀態是和事業二者兼顧,都不忽略。因此,下班後她選擇留在家裏,買菜做飯,照顧家人。她說,自己喜歡的生活比較簡單,跟家庭婦女沒什麽差別。如今兒子已經成家,接管了公司的一部分業務。相信未來恒輝水産在他們的共同經營下,會做出更好的成績。


往期回顧:

百强冻品商 | 王鎮宇:代理只做三全,生産瞄准牛羊肉,這個經銷商不簡單!

百强冻品商 | 高兴保:水産界的“小霸王”,原來是個“凍二代”!

百强冻品商 | 常存江:商丘凍品圈內“行走的名片”!

百强冻品商 | 欧阳芳芳:“士兵”翻盘成冻品“将军”,有哪些打法?

百强冻品商 | 郭永明:從經銷商轉型做運營商,他瞄准了啥?

百强冻品商 | 林平隆:从传统冻品转型电商,走对这“三步”

百强冻品商 | 吴春:因地制宜,小县城也能“玩”出大市场

百强冻品商 | 施能招:有“能”力的人会“招”财

百强冻品商 | 黄文:为上下游提供优质服务的冻品商大有“前”途

百强冻品商 | 张玉秋:霸气!为卖冻品,他把学校食堂档口承包了

百强冻品商 | 吴骞东:联合竞争对手做市场,反其道而行的“生意经”

百强冻品商 | 陈军:打造食品“大拼盘”,做百姓餐桌“守门人”

百强冻品商 | 吴会华:牛羊巾帼的“三赢”征途

百强冻品商 | 陈镇全:广西中高端冻品市场开拓者

百强冻品商 | 杜世平:上海冻品圈,我凭什么一待就是26年

百强冻品商 | 刘春海:未来拎得清,才能行得远

百强冻品商 | 宋亦帆:500强高管创业,为啥看中了冻品




下一篇: 百强经销商丨王鎮宇:代理只做三全,生产瞄...
他們都選擇了中華红树林国际

30000+

三萬家凍品經銷商

5000+

五千家冻品上下游企業

10億+

交易額10億
Copyright 2018 红树林国际 版权所有
豫ICP備18044844號-1 技術支持 : 雲圖在線